Когато става въпрос за доставка на персонализирани хидравлични цилиндри, шансовете са, че основното съображение е времето за изпълнение. Да, качеството на производството и надеждно проектираният дизайн са от решаващо значение, но след това бизнес императивите водят до необходимостта от кратки срокове за изпълнение. Обикновено за персонализирани хидравлични цилиндри времето за изпълнение за индустрията е 9-12 седмици. Често това не е достатъчно бързо.
Някои доставчици могат да предложат стандартно изпълнение на 6-8 седмици, включително време за инженеринг. Как могат да го направят? Задаването на правилните въпроси може да ви помогне да разберете дали даден доставчик ще може да достави с кратки срокове за доставка, на обещаните дати, всеки път. Ето седем въпроса, които да зададете на вашия доставчик.
1. Какво е нивото на зареждане на компонентите на цилиндъра? В един типичен хидравличен цилиндър има 18 компонента. Всички те трябва да са на склад или цилиндърът не може да достигне окончателно сглобяване. Добрият доставчик ще поддържа складови наличности за 4-8 седмици: тръби, щифтове, цапфи, бутала, глави, гънки, уплътнения и т.н. Около 40-60% от цената на един цилиндър са неговите материали, така че е необходимо реален ангажимент от страна на доставчика за адекватно складиране на общи компоненти.
2. Как изглежда веригата за доставки? Доставчиците, които произвеждат своите компоненти (чрез машинна обработка или заваряване), винаги ще могат да направят необходимите части от суровина и така никога няма да бъдат засегнати от прекъсвания на веригата за доставки, причинени от пандемии или търговски войни. Ако частите се обработват от трета страна, какво е времето за доставка до вашия доставчик?
3. Колко добре управляват смяната на машини? Отнема време, за да смените инструментите на машината, за да я настроите да произвежда различна част. Успешното управление на този процес прави доставчика способен да реагира пъргаво на поръчките.
Бързите смени са добре установена дисциплина в производството, но не всеки прави смяната добре. Интелигентният доставчик ще планира подобни части една до друга, като например 2-инчови цилиндри, работещи след 2,25-инчови цилиндри, за да минимизира смяната на инструментите.
4. Колко инженери-конструктори имат на персонал? Всеки персонализиран цилиндър трябва да бъде проектиран така, че да отговаря на изискванията на своето приложение. Това надхвърля натоварването и хода, за да включва неговия експлоатационен живот, къде е инсталиран и специални характеристики на приложението. Не искате същия дизайн като предишния клиент само защото инженерът е бързал. Инженерът трябва да има време да разбере задълбочено вашето приложение и да препоръча дизайнерски решения за проблеми, възникнали в полето. Също толкова важно е, че броят на инженерите пряко влияе върху това колко бързо могат да изпълнят проект и да ви изпратят CAD файлове за одобрение. Попитайте вашия доставчик колко поръчки за персонализиран дизайн обработват за една година и разделете на броя на инженерите. Добрият доставчик ще наеме най-малко един инженер за всеки 100 персонализирани поръчки.
5. Как планират производството си? Понякога трябва да поискате ускорена поръчка. Ако доставчикът е планирал тридневно изпълнение на един тип цилиндър, тогава няма възможност да влезете в графика и да изпълните вашата ускорена поръчка. Тази ситуация е често срещана при доставчиците на хидравлични цилиндри, които имат клиенти с големи поръчки. Обикновено тези клиенти са големи OEM производители, които дават много бизнес на доставчика. Клиентите с по-малки поръчки винаги ще трябва да чакат. Вместо това потърсете доставчик, който планира комбинация от размери и типове бутилки за една и съща седмица. Планирането на работата по седмица гарантира, че клиентите с малки поръчки получават еднакво отношение и всяка смяна е възможност да се пробие с ускорена поръчка. Този подход разменя пропускателна способност за гъвкавост, така че много доставчици са решили, че е твърде скъпо да планират работа по този начин.
6. Ще ви заредят ли инвентар? Понякога се нуждаете от цилиндри в ужасно бързане. Ако вашият доставчик предлага програма за складиране, тогава ще имате бутилките, от които се нуждаете, готови за изпращане. Вместо време за доставка от 6 до 8 седмици, времето за доставка се намалява до времето за доставка, независимо дали е с UPS red или с LPL превозвач. Има много повече по тази тема, която е разгледана в по-късен раздел.
7. Предлагат ли ускорена доставка? Ускорената програма обикновено е четириседмично време за изпълнение. Заключени сте в закупуването на определен брой цилиндри и в датата на изпращане, но четириседмичният график е безспорно привлекателен.
Използвайте тези седем въпроса следващия път, когато оценявате доставчик на персонализирани хидравлични цилиндри. Те ще доведат до откровени разговори и ще разкрият дали потенциален доставчик, макар и добронамерен, не е готов да спазва последователно кратки срокове за изпълнение. Наличието на надеждно бърз доставчик е най-добрият начин да гарантирате, че ще можете да отговорите на променящото се търсене на клиентите, като предпазвате клиентите от покупки от конкуренти и улавяте максимални приходи.
Програми за зареждане на доставчици
Зареждането от доставчик е често пренебрегвана стратегия за получаване на бърза доставка на персонализирани хидравлични цилиндри. Доставчикът държи под ръка предварително определен брой готови бутилки, като очаква да ги изпрати на планирана бъдеща дата.
Ако имате нужда от тях по-рано, те са налични за незабавна доставка. Доставчик на чорапи предлага спокойствие на своите OEM клиенти. OEM производителите знаят, че цилиндрите ще бъдат налични, когато имат нужда от тях. Например, OEM, който произвежда снегорини, може да преживее изключително снежна зима и да се нуждае от бърза доставка на хидравлични цилиндри, за да посрещне внезапен скок в търсенето на клиентите. Карането на клиентите им да чакат един месец може в крайна сметка да навреди на продажбите. Програмата за складиране означава, че клиентите не трябва да чакат и продажбите не трябва да бъдат загубени.
Има и други предимства. Това, че вашият доставчик носи инвентар означава, че вие не трябва да го правите. Програмите за складиране на доставчици ви позволяват да работите икономично: да намалите запасите, да запазите паричния поток и да постигнете целите на JIT. Нещо повече, участието в програми за складиране често ви осигурява най-добрите цени на бутилките.
Как работят програмите за зареждане на доставчици
Има три начина да участвате в програма за складиране на доставчик: общи поръчки, изграждане за прогнозиране и минимални нива на складиране.
Общите поръчки представляват споразумение да вземете определен брой бутилки в определени часове. Пример за това е поръчка за 400 цилиндъра, които да бъдат доставени в три версии: 200 за шест седмици, още 100 за три месеца, още 100 за шест месеца.
Обикновено тези споразумения са описани в статичен документ, често на хартия. Изграждане по прогноза е споразумение за поръчка въз основа на седмична или месечна прогноза. Прогнозата се публикува електронно и се актуализира при необходимост. Пример е изграждането на 25 до 100 цилиндъра в четири версии, разпределени в продължение на шест месеца. Всяка версия има конкретни календарни дати за доставка, свързани с прогнозата, като датите и количествата могат да се променят. Прогнозата заема мястото на поръчката. Това опростява работата на агентите по закупуване в OEM. Друг начин за структуриране на споразумението е да се уточнят минимални нива на запаси и всяко освобождаване се задейства от ваша заявка... истинска система за изтегляне. За да се защитят и двете страни, всички тези видове споразумения за запаси определят минимум
и максимални нива на запасяване.
Поръчката не може да е лудо малка, не 50 цилиндъра на година. Ако поръчката ви е толкова малка,
вероятно нямате нужда от чорапи.
Някои доставчици на персонализирани хидравлични цилиндри не обичат да се запасяват. Това предизвиква техния паричен поток да носят цилиндри в инвентара, преди да им бъде платено за производството им. От друга страна, някои доставчици ценят гъвкавостта на програмите за складиране. Те могат да планират изграждането в удобно време, което намалява производствените разходи, като са сигурни, че клиентът ще приеме цилиндрите на бъдеща дата. Поръчките обикновено са по-големи, разпределени във времето, което предлага доходност и стабилност.
Поддържането на последователно количество на поръчката помага на доставчика да предвиди инвентара на частите и времето за производство. Например, винаги поръчвайте 25 цилиндъра наведнъж. Ако имате нужда от 50 цилиндъра, доставчикът може да добави втора партида към графика, докато първата партида работи.
|
|
Прогноза |
Поръчка на одеяло |
| По-бързо време за изпълнение |
√ |
√ |
| Минимална поръчка 100 цилиндъра |
√ |
√ |
| Възможност за получаване на най-добрите налични цени |
√ |
√ |
| Прехвърлете разходите за инвентар от вас към доставчика |
√ |
√ |
| Запасяване на минимум един брой |
√ |
√ |
| Ценова стабилност |
√ |
√ |
| Суровината е на разположение, когато нуждите надхвърлят договорените нива на запаси за по-бързо изпълнение |
√ |
√ |
|
Гъвкавост за придвижване на пратки или извън графика |
√ |
√ |
| Доставчикът поддържа вашия график за цилиндри |
√ |
|
|
Изисква се споразумение за складиране и за двата мин и максимални нива. Защита за вас и доставчика |
√ |
|
| Изпращайте директно от електронна прогноза |
√ |
|
| Издайте поръчки за покупка спрямо прогнозата |
√ |
|
