Аз съм в играта за износ на хидравлични части с HCIC вече 26 години – имаме ISO9001 и CE под колана си и всяка седмица изпращаме цилиндри, захранващи агрегати и всякакви хидравлични съоръжения до Китай, САЩ, Европа, Югоизточна Азия, Близкия изток и Южна Америка. Нека ви кажа, нищо не убива сделка по-бързо от объркване на преобразуването на единици или непознаване на стандартите на пазара. Излагам нещата, които всъщност използваме всеки ден, без изискан жаргон, просто истинската сделка, за да поддържате гладките си трансгранични продажби.
Натискът е първото нещо, за което клиентите питат – разберете го правилно и сте на половината път. Ето как го превеждаме за всеки регион, направо от нашите книги за поръчки:
| Пазарен регион | Често използвана единица | Формула за преобразуване на ядрото | Пример за практическо приложение | ||||||||||
| Китай, ЕС, Югоизточна Азия | мегапаскал (MPa) | 1MPa≈145psi≈10bar | Индустриалните хидравлични цилиндри обикновено работят при 16MPa, еквивалентно на 2320psi или 160bar. | ||||||||||
| САЩ, Канада | Паунд на квадратен инч (psi) | 1psi≈0,0069MPa≈0,069bar | Хидравличните системи за селскостопански машини в Северна Америка често са обозначени с 3000psi, което е приблизително 20,7MPa. | ||||||||||
| Близък изток, Русия | Бар (бар) | 1bar≈0.1MPa≈14.5psi | Минното оборудване в Близкия изток обикновено използва 250 бара, еквивалентно на 25 MPa или 3625 psi. | ||||||||||
• Китай, ЕС, Югоизточна Азия:Използваме MPa (мегапаскали). 1MPa = 145psi = 10bar, лесно като това. Повечето от нашите промишлени бутилки излизат при 16MPa—2320psi или 160bar—а това е, което пасва на 90% от строителните и металообработващите машини тук.
• САЩ и Канада:Те се интересуват само от psi (паунда на квадратен инч). 1psi е 0,0069MPa или 0,069bar. Северноамерикански фермери? Те искат 3000psi на хидравликата на своя трактор, което е около 20,7MPa - достатъчно издръжливо за оран цял ден в Средния Запад.
• Близък изток и Русия:Барът е цар тук. 1 bar = 0,1 MPa = 14,5 psi. Миньори в Саудитска Арабия и Катар? Те се нуждаят от 250 бара на своето оборудване (25 MPa или 3625 psi), за да се справят с пясъка и тежките товари в пустинята.
Връщали са ни части поради лоши размери или резби – поучете се от нашите грешки:
• Китай, ЕС, Япония, Южна Корея:Ние следваме ISO 6020/2, всички mm (милиметри). 100 mm отвор с 55 mm прът е нашият хляб и масло за мотокари и ножични асансьори.
• САЩ и Канада:NFPA T3.23.2 е тяхното правило, само инчове. Този 100 мм отвор? 3,94 инча. прът 55 мм? 2,17 инча. Тези номера пасват на всеки американски товарач и багер, които някога сме доставяли.
• Южна Америка и части от Близкия изток:Половината от купувачите използват метрични, половината използват инчове. Ние просто отпечатваме и двете върху етикета — спестява ни от безкрайни въпроси и връщания.
Нишките запечатват системата - течовете означават ядосани клиенти, така че се придържайте към тези:
• ЕС, Китай, Югоизточна Азия:Метрика (серия M) за редовни линии, BSPP/BSPT за високо налягане. BSPP/BSPT уплътнява по-добре, когато налягането се увеличи, повярвайте ми.
• Америка:Нишките NPT/NPTF са единствените, които могат да се използват. Те са заострени, така че се уплътняват сами - няма нужда от допълнителни уплътнения на линии с ниско до средно налягане.
• Русия и Източна Европа:Нишките GOST са съвсем различно животно. Ние не ги поддържаме на склад; ние изработваме фитинги по GOST само когато руски клиент ги поръча.
Всяка страна има своя собствена бюрокрация – ето как се справяме с нея:
• ЕС:Трябва да отговаряте на Директивата за машините 2006/42/EC. Всичко е свързано с безопасността, шума и околната среда. Всеки продукт на HCIC проверява тези полета и ние предоставяме на клиентите цялата документация, за да преминат през митницата на ЕС за една седмица.
• САЩ и Канада:ANSI/ISO 4413 е задължителен за всички хидравлични части. Ако продавате взривобезопасни захранващи блокове за петролни рафинерии или химически заводи, имате нужда и от UL сертификат. Цялото ни оборудване със спецификации за САЩ преминава тези тестове.
• Югоизточна Азия (АСЕАН):Тайланд има TISI, Малайзия има SIRIM. Получаваме местни тестови доклади за нашите продукти, така че нашите клиенти да не остават на митницата с месеци.
• Близък изток:Спецификациите на GCC са свързани с устойчивост на прах и корозия. Добавяме допълнително покритие против ръжда към нашите части за Близкия изток и предоставяме пълно сертифициране на GCC – което прави продажбата в Дубай или Саудитска Арабия лесна.
• Австралия:AS/NZS 1210 обхваща електрическа и механична безопасност. Първо изпращаме нашите австралийски поръчки до лаборатории на трети страни за тестване, така че те преминават през митницата.
Вискозитетът на маслото е определящ за производителността на системата - ето нашите избори:
• Китай, ЕС, Югоизточна Азия:ISO VG 32, 46, 68 са скобите. VG 32 за студени зими, VG 46 за нормални температури, VG 68 за горещи фабрики или лятна строителна работа.
• САЩ:SAE 10W, 20, 30 работят най-добре поради лудите температурни колебания. 10 W за зимата в Минесота, 30 за лятото в Тексас, 20 за по-голямата част от страната през цялата година.
• Япония и Южна Корея:Те използват ISO VG и JIS K 2219—класовете по JIS съответстват точно на ISO VG, така че клиентите могат да използват и двете. Нашата бърза измама: ISO VG 46 = SAE 20 = JIS клас 20 масло.
Ние изградихме нашите услуги около отстраняването на проблемите, с които се сблъскват нашите клиенти всеки ден:
1. Персонализирани компилации:Ние произвеждаме цилиндри, силови агрегати и части според стандартите на всеки пазар. Ние дори избираме материали за местния климат – влагоустойчива боя за влагата в Индонезия, прахоустойчиви уплътнения за пустините в Ирак.
2. Изчистване на етикети:Всяка част, която изнасяме, има табелка с наименование на местни единици, международни единици и стандартен номер - всичко това на английски и местния език. Клиентите не се нуждаят от калкулатор, за да изберат правилната част.
3. Безплатна техническа помощ:Всеки път, когато клиент има въпрос относно стандартите на ЕС или руските нишки, ние отговаряме бързо. Ние също конвертираме техните чертежи, за да съответстват на спецификациите на целевия пазар, без такса.
4. Местна поддръжка:Имаме складове в Германия, Тексас и Сингапур. Изпращаме от там, за да съкратим времето за доставка, а нашите технически специалисти са на повикване 24/7, за да помогнат с монтажа или ремонта.
